Jak szybko i sprawnie sprzedać samochód?
Odpowiednie ogłoszenie i chwytliwy tytuł
Przeglądając ogłoszenia na portalach, bardzo często napotykamy na chwytliwe, bezsensowne tytuły, które mają skłonić do kliknięcia. W rzeczywistości od razu pokazują, że nie ma tu czego szukać. Hasła w stylu „stan igła”, „niebity”, „idealny”, „nie znajdziesz drugiego takiego” to pustosłowie. Najczęściej ogłaszający nawet nie zastanawiają się nad tym, co piszą, wystawiając pojazd jak handlarze. Tak nigdy nie rób, jeśli chcesz, by zgłaszali się do Ciebie sensowni kupcy. A tylko w taki sposób przekonasz się, jak szybko sprzedać auto.
Pierwsza rzecz to tytuł ogłoszenia. Niby nic wielkiego, a liczy się precyzja i konkret. Czy wolisz klikać w przechwałki, czy może sprawdzić ogłoszenie, w którym widnieje nazwa auta, wersja, rocznik i ewentualnie stan? No właśnie. Przede wszystkim pisz prawdę. Przygotuj opis odpowiadający temu, co sprzedajesz. Nie zapomnij wspomnieć o największych zaletach, wyeksponuj je w opisie, ale nie ukrywaj wad. Przebieg, stan techniczny, historia – wszystko jest do sprawdzenia, więc jeśli chcesz sprzedać coś szybko, musisz być jak najbardziej szczery.
Zdjęcia – to podstawa dobrej sprzedaży
Hasło ogłoszenia ma skłonić poszukującego samochodu do kliknięcia. Opis ma wyjaśnić najważniejsze wątpliwości, przekonać, że samochód jest taki, jakiego ktoś potrzebuje i upewnić, że warto zadzwonić. Ale magnesem sprzedaży są zdjęcia. Wiele osób nawet nie przeczyta opisu, a na pewno nie zrobi tego, zanim nie zobaczy. Oznacza to, że po tytule najważniejsze jest zdjęcie. Dobrze zrobiona fotka może przekonać kupującego do telefonu nawet bez dokładnego sprawdzenia parametrów samochodu. To sposób, jak szybko sprzedać auto – oczywiście pod warunkiem, że nie nakłamałeś w ogłoszeniu.
Jak robić zdjęcia samochodom? Nie możesz pokazać wszystkiego. Pamiętaj, że jeśli są jakieś zadrapania, rysy czy pęknięcia, to warto je sfotografować w taki sposób, by były mniej widoczne. Nie zapomnij o nich wspomnieć! Rzetelnie pokaż rysę, która na zdjęciu może wyglądać na mniejszą niż w rzeczywistości. Do tego zadbaj, by ze zdjęcia z bliska nie zrobiło się Twoje niechciane selfie w karoserii. Zadbaj też o perspektywę. Nie da się sprzedać samochodu, gdy na zdjęciach będzie wyglądał o wiele gorzej niż na żywo. Do tego nie zapomnij zrobić takich fotek, które pokażą całe auto, także we wnętrzu. W ten sposób kupujący od razu wyrabia sobie opinię.
Niezawyżona wartość samochodu
Prawdziwą bolączką osób, które nie wiedzą, jak szybko sprzedać auto, jest to, że robią to bez pomyślunku. To znaczy, że wstawiają ogłoszenie, robią byle jakie zdjęcia, piszą teksty wyjęte spod ręki handlarza. Na koniec przychodzi czas na określenie ceny i… dopiero się zaczyna. Bo przeszacowane modele to plaga polskich stron z ogłoszeniami motoryzacyjnymi. W rzeczywistości nawet co trzecie jest nietrafione, a sprzedający nie zdaje sobie sprawy z tego, ile tak naprawdę warty jest jego samochód. Albo doskonale to wie, ale to osobna kategoria sprzedających, do których lepiej nie aspirować.
Przygotuj dokładną dokumentację pojazdu. Możesz ją także pobieżnie sfotografować – ale bez szczegółów. Określ, jak stary jest samochód, kiedy go kupiłeś, ile jeździłeś, jak wiele włożyłeś i jak Ci się nim jeździ i jeździło. Pomyśl o jego stanie technicznym. Dopiero teraz sprawdź, za ile można kupić modele z podobnym przebiegiem i w podobnym wieku. Nie zapomnij także doliczyć dodatkowych sum za wyposażenie – to dziś się ceni. Na koniec przeanalizuj wszystko i wyznacz cenę. Niech będzie trochę wyższa, niż to, co chcesz otrzymać. Ale tylko trochę.
Kilka tricków, które sprawiają, że auto kosztuje więcej
Tu warto się zatrzymać, bo kilka tricków może sprawić, że nie będziesz zastanawiał się, jak szybko sprzedać auto, ale za to będziesz miał kilka stówek więcej w kieszeni. Warto wiedzieć, co podbija wartość samochodu, a co wpływa na jej obniżenie i eliminować te ostatnie, zastępując tymi pierwszymi (o ile można).
Rzeczy, które zwiększą wartość pojazdu:
Polskie pochodzenie, względnie pochodzenie całkowicie udokumentowane;
Bezwypadkowość – zawsze w cenie;
Dokumenty potwierdzające historię serwisową i przebieg;
Bogate wyposażenie jest w cenie, byle nie było zbyt bogate. Bazowo najdroższe wersje zawsze tracą najwięcej i sprzedają się gorzej. Świetnie sprawdzają się modele po lifcie;
Kilka miesięcy wykupionego ubezpieczenia OC;
Mała liczba właścicieli, najlepiej jeden, dwóch przed Tobą.
W sumie tyle. Teraz czas na aspekty, które wartość zaniżają i z którymi nie wiesz, jak szybko sprzedać auto:
Wgniecenia, zarysowanie, uszkodzenie lakieru;
Auta naprawiane, po wypadku, nawet z dobrze udokumentowanym serwisem;
Wysoki przebieg. Tutaj istnieje coś takiego, jak granica bólu, czyli przebieg powyżej którego auta tracą więcej. Zwykle to około 200 tys. km. Lepiej jednak wybrać rzetelny przebieg, który będzie udokumentowany, niż oszukiwać, zaniżając stan licznika;
Ubogie wyposażenie;
Przeróbki wykonane na własną rękę, niefachowe i nieudokumentowane;
Brak historii serwisowania i pochodzenie, które nie jest jasne.
Jeśli więc nie wiesz, jak szybko sprzedać auto, unikaj rzeczy, które obniżają wartość i celuj w te, które ją podwyższają. Szukaj lepszego standardu przed sprzedażą – to może się opłacić.
